返報性とは・・・
何かをしてもらったら、それ相応のお返しをしなければならないということ。
心理面の一つの影響としては、いいことをされたらいいことを返さないと、罪悪感が生まれてしまう。
例えば、ターゲットの相手に飲み物をなりげなくプレゼントする（自分の分ももちろんある）。その後の頼み事が引き受けられやすくなるのだ。
また、街角や店の中での無料提供しているものも返報性のルールで説明できる。無料でお菓子や飲み物を提供している→貰った人は買わなければという感情が生まれてくるといった具合だ。
この心理を利用している人は多いらしい。
もちろん、この理論をわざとやっても特にならない人もいる。
それは、家族や親友だ！
参考文献
影響力の武器 第2版 P1-94
